7 эффективных способов увеличить средний чек в интернет-магазине

Если говорить про эффективность интернет-магазина, то нельзя обойти стороной вопрос увеличения среднего чека. Этот показатель очень важен. В этой статье мы рассмотрим несколько рекомендаций по его увеличению.

7 эффективных способов увеличить средний чек

7 эффективных способов увеличить средний чек

Многие предприниматели обращают внимание только на уровень трафика, конверсию или количество заказов в месяц. Конечно, это очень важные моменты, которые решающим образом влияют на прибыльность проекта. Однако, не нужно забывать, что увеличение суммы среднего чека — это отличный инструмент для увеличения доходности интернет-магазина.

Зачем увеличивать среднюю сумму заказа?

  • это считается самым быстрым способом увеличения месячной прибыли;
  • рост доходности будет иметь систематический и постоянный характер;
  • при аналогичном рекламном бюджете — эффективность кампании растет.

А теперь рассмотрим 7 рекомендаций о методах увеличения средней суммы заказа. Нужно понимать, что эти советы не универсальны и должны применяться с умом и в зависимости от конкретной тематики интернет-магазина и особенностей его целевой аудитории.

1. Применяйте связки товаров

Данная стратегия является самой распространенной в розничных продажах. Предположим, что у нас есть магазин, который продает попугаев и прочих домашних птиц. Самый популярный попугай стоит 200$. Довольно легко предположить, что владельцу попугая понадобится клетка, корм, поилка и прочее. Предположим, что весь комплект необходимых вещей стоит еще 100$. Что же делать? Необходимо объединить птенца и сопутствующие товары в одно коммерческое предложение, но за 270 долларов, что на 10% дешевле. Стоит отметить, что обязательно нужно оставить возможность купить женскую одежду больших размеров оптом по отдельности. Посетитель понимает, эти вещи ему необходимы, но если он отдельно решит их заказать, то потратит на 30 долларов больше, что, понятное дело, отлично мотивирует.

2. Бесплатная доставка при определенной сумме заказа

Снова приведем практический пример. Предположим, что средняя стоимость 1 единицы вашего товара 50$. Анализируя показатель среднего чека, вы замечаете, что он тоже приблизительно равен этой сумме. В таком случае можно попробовать сделать бесплатную доставку при заказе от 65$. Потенциальный клиент понимает, что ему нужно купить товаров на немного большую сумму и сэкономить на доставке. В таком случае ваш средний чек увеличится в среднем в 2 раза, при конверсии этого метода.

Не забывайте рассказывать о таких предложениях на главной странице сайта, а также на карточках приоритетных для реализации товаров. Это очень грубый пример, для реального бизнеса необходимо все четко просчитывать и желательно проводить сплит-тестирование эффективности. Уведомление о возможной бесплатной доставке можно выводить пользователям, которые находятся на этапе оформления покупки, и их чек немного не дотягивает до необходимой суммы.

С этим методом можно совмещать и другие инструменты. Например, можно уведомить целевую аудиторию о том, что бесплатная доставка будет доступна только 2 недели. Таким образом, вы еще сильнее стимулируете конверсионную мотивацию пользователей.

3. Пожертвования

Этот инструмент пока не нашел широкого распространения на отечественном рынке. Смысл такой стратегии сводится к тому, что компания демонстрирует покупателям, какой процент от продаж она перечисляет на благотворительность. В развитых западных странах такой способ воздействия на потенциальных клиентов отлично стимулирует к совершению покупок на более крупные суммы. Наверное, такое явление связано с более высоким уровнем доверия к благотворительным инициативам. В нашей стране можно поэкспериментировать с этой стратегией увеличения среднего чека, но очень многое будет зависеть от специфики целевой аудитории.

Кроме того, данная методика является отличным способом продемонстрировать положительную репутацию компании. Вы покажете, что вас интересует не только прибыль, но и насущные социальные проблемы. Тем самым вы сможете увеличить уровень лояльности и доверия посетителей.

4. Добавление во время продажи

Это один из самых эффективных способов увеличить средний чек в оптовом интернет-магазине. Суть сводится к тому, что вы добавляете сопутствующий или просто интересный товар в поле зрения покупателя. Например, это можно сделать на странице корзины или демонстрировать блоки с товарами немного ниже карточки товара. Это не займет много времени и сил, ведь сейчас есть хорошие программные решения, которые отлично справляются с этой задачей. Этой тактикой пользуются самые разные интернет-магазины. Например, можно предложить праздничную упаковку или комплект запасных батареек.

5. Денежные методики

Таких способов десятки и они всем известны. Это может непосредственный возврат некоторой суммы в виде сертификатов или подарочных карт при определенной ценовой планке заказа. Можно договориться о партнерстве с другими релевантными компаниями и дарить покупателям партнерские скидочные карты или подарочные сертификаты.

6. Покажите экономию

Некоторые товары покупаются в достаточно большом количестве, как одежда больших размеров оптом. В таком случае целесообразно предложить потенциальному клиенту скидку при покупке определенного количества товаров. Но это нужно обязательно показать в карточке товара. Например:

  • 1 единица = 15 долларов
  • 2 единицы = 28 долларов
  • 5 единиц = 60 долларов

Таким образом, можно увеличить реализацию товаров в одни руки, что снижает операционные расходы и позволяет получить больше прибыли.

7. Подарки при определенной сумме заказа

Это проверенный временем эффективный маркетинговый метод. Нужно информировать юзера о том, что если совершит покупку на ННН рублей, то получит подарок. Желательно, если вы сможете указать стоимость подарка, чтобы экономия была нагляднее. Кроме того, старайтесь подбирать подарки, которые будут действительно интересны вашей целевой аудитории.

В качестве вывода, хотелось еще раз напомнить, что эти методики не универсальны, их не нужно использовать все одновременно в одном магазине. Необходимо подбирать способы увеличения среднего чека в зависимости от вашей целевой аудитории и специфики предлагаемого товара.

 

1 star2 star3 star4 star5 star (1 голос, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Прочее
Комментировать!

Автор: Артем Парасочка

Артем Парасочка
Администратор сайта. Увлекаюсь сайтами, SEO, яблочной продукцией, облаками и немецкими автомобилями. Люблю все синхронизировать и оптимизировать. Окончил ТГПИ.

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Уведомлять
avatar
wpDiscuz